Как продвигать карточки товаров на Wildberries?

При ведении бизнеса на Wildberries очень важно, чтобы карточки товаров попадали в топ выдачи или хотя бы занимали в ней высокие позиции. Для чего это нужно и как это сделать?

Зачем продвигать карточки своего товара

Товар может быть очень качественным и полезным. Но если его карточка будет на низких позициях в выдаче при поиске, покупатель его просто не найдет.

Вот несколько причин, почему нужно продвигать карточку товара:

• Конкуренция. Похожий товар могут продавать десятки и сотни продавцов на маркетплейсе. Поэтому у тех товаров, которые не попали в первые страницы выдачи, небольшие шансы на успех;
• нерелевантная выдача. Если пользователь будет видеть не то, что ищет, это негативно повлияет на продажи;
• увеличение рейтинга продавца и рост продаж.

Как продвигать карточку товара

Существует несколько основных способов сделать так, чтобы карточка товара оказалась на высоких позициях в выдаче.

SEO продвижение

Если в названии и описании товара будут релевантные ключевые слова, карточка будет на более высоких позициях в поиске. Правильно заполнить карточку необходимыми словами поможет статистика запросов на Wildberries, поисковые подсказки маркетплейса, специальные инструменты для сбора семантики и семантического ядра. Ключевые слова вписывают в название, характеристику и описание товара. Кстати, специальные сервисы аналитики продаж в маркетплейсах имеют все самые необходимые инструменты для SEO-продвижения.

Работа с визуалом карточки

Внешний вид карточки – то, на что пользователи обращают внимание прежде всего. Карточки с плохо проработанным визуальным оформлением сильно теряются на фоне привлекательных, информативных и ярких. Что поможет сделать визуал карточки лучше?

• видео с демонстрацией товара;
• фото предмета с различных ракурсов – особенно это касается одежды;
• инфографика в виде таблицы с характеристиками товара.

Указание релевантных категорий

Около 30% продаж на Wildberries приходится на поиск товаров по категориям. Поэтому так важно правильно их указывать. Что важно отметить?

• Назначение товара – для кого он подойдет (можно использовать калькулятор товаров);
• Действие – есть у некоторых категорий, например, у уходовой косметики и говорит о результате, который дает использование товара;
• «С товаром рекомендуют» – другие предложения магазина, похожие на этот товар, или те, которые можно использовать вместе с ним.

Отслеживание отзывов

Отзывы и оценки покупателей – важнейший аспект продвижения. Карточки с большим количеством хороших отзывов и высокой средней оценкой будут подниматься выше в поиске. На негативные отзывы важно отвечать, если они обоснованы. Необоснованные плохие отзывы можно удалить при помощи техподдержки маркетплейса.